有一位BOSS對我說：“能處理好人和人之間的問題，就能做好每一件事，任何一種生意都不是在賣產品＆服務，任何一種生意都是人和人之間的生意。能做人，就能做好每一件事，就能把任何生意的尺度把握好?！背赏鯏】?，漢高祖劉邦和西楚霸王項羽的楚漢相爭，有很多人分析他們的得失，小維君在此以用人的角度來幫他們把把脈。?劉邦是流氓氣十足的混混兒，不擅政治、不曉軍事、無縛雞之力、缺謀略之材。項羽出身貴族，又是十足的蓋世英雄，勇冠三軍、會打仗、文學基礎又不錯。他們兩個都很了解自己。劉邦知道自己的缺點，知道自己的能力有限，就必須借助其他人的能力，比方說他覺得自己的人才不夠，就不斷地吸收各類人才。漢初名將濟濟，除了“三杰”的韓信、張良和蕭何之外，有宰狗的樊噲，趕車的夏侯嬰，幫人做喪事的周勃，還有陳平、英布等。而且，劉邦和他們相處得都不錯。劉邦懂得什么叫TeamWork（團隊精神），臉皮厚，懂得哄他的手下幫他拼命，手下們幫劉邦是因為他不愛金錢、不惜封賞。著名的垓下之戰，劉邦就是利用張良的計策，告訴韓信、彭越、英布，你們只要幫我，封地封王你們自己說吧！結局我們都知道了，垓下一戰，劉邦勝利了，是一個團隊對一個單人的勝利，而不是劉邦和項羽之間單對單的PK。?? ?和劉邦一樣，項羽也了解自己，但是項羽知道自己的優點，知道自己有什么好、但是不知道自己有什么不好。項羽自作聰明、不肯服輸，自我感覺很好，老子天下第一，認為誰的本事都不如自己，容不下其他英雄，打來打去，都是靠自己一個人，只知道用自己一個人的智與力，而不善用別人的智與力，而且生性多疑，連一個范增都留不了。雖然項羽有英雄的氣概，但還是敵不過劉邦。?銷售工作只是一家公司中的一個部分，當然是最重要部分之一。一個銷售的成攻需要各個部門的共同努力，需要由Product Manager的產品線定位規劃，需要由Market的市場推廣，需要由Customer Service的客戶售后服務支援等等，所以銷售是一種團隊工作，銷售人員能夠有很好的完成銷售額當然很好，但是正因為他銷售得好，其他相關的“幕后”支援人員卻因為他的銷售業績好，而做的多了，收入卻未必能因此而上升。如果此時換作劉邦，他定會將利益和其他的團隊人人分享。?香港有一家電訊公司，有一個很好的銷售人員，把自己的傭金收入的一半拿出來，分給其他的支援同事，利字當頭，其他同事因為他的慷慨，很喜歡幫他做事，他的生意做到全公司生意額的一半。后來這個銷售人員自己出來開公司，原來的團隊都跟著他出來打江山。?如果是一個好的體制，一套好的銷售系統，傭金制度不應只是為了銷售人員而定，而是為了整個團隊而定。如果你是項羽，你大概會認為，銷售是銷售人員一個人努力的結果，銷售人員如果自己講究個人英雄主義，那么注定要失敗的。一個好的銷售人員，需要像劉邦一樣，知道自己有什么不行，然后用其他人的專長來彌補自己的不足，只要客戶、同事的關系能相處得融洽，通常頭一年需要努力，接著的幾年生意自然而然的就會自己來了。?假如劉邦項羽來做銷售，項羽還是會遭遇垓下之敗。下固件網 http://www.xinzhenzfzp.cn/

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